ՈւՇԱԴՐՈՒԹՅՈՒՆ. հաճախորդը պատրաստ է գնելու

businessman, ClientԲարև աշխարհ

Այսօր ընթերցում էի նախկին գրառումներս ու հասկացա, որ վաղուց չեմ անդրադարձել վաճառքի հմտություններին: Այս հոդվածով ուզում եմ բացել հոդվածների մի շարք, ուր յուրաքանչյուր անգամ կգրեմ վաճառելու տեխնիկայի մի եղանակի մասին և մանրամասն կքննարկենք, թե որքանով է այն արդյունավետ մեր առօրյա գործունեության ընթացքում:

Իսկ հիմա խոսենք այն ազդանշանների մասին, որ առաջանում են հաճախորդի մոտ, երբ նա պատրաստ է լինում գնում կատարել: Continue reading ՈւՇԱԴՐՈՒԹՅՈՒՆ. հաճախորդը պատրաստ է գնելու →

  • Share/Save/Bookmark

ՄԱՐԿԵՏԻՆԳՆ ԸՆԴԴԵՄ ՎԱՃԱՌՔԻ, ԿԱՄ ԻՆՉՈՒ ԵՆ ԵՂԲԱՅՆԵՐԸ ՄԻՇՏ ԿՌՎՈՒՄ…

marketing vs sales

Բարև ձեզ հարգելի ընթերցողներ

Այսօր վերջապես կարողացա մի երկու ժամ ազատ ժամանակ գտնել ու կատարել իմ խոստումը՝ պատմել մի հետաքրքիր պայքարի մասին, որ տեղի է ունենում ցանկացած քիչ թե շատ խոշոր ընկերությունում:
Մեծ ընկերություններում յուրաքանչյուր բաժնի աշխատանք շատ մեծ ազդեցություն ունի ամբողջ ընկերության գործունեության վրա: Ուստի երբ երկու բաժիններ նույն ուղղությամբ են ընթանում, նույն նպատակներին են ձգտում, դա իսկապես շատ լավ է անդրադառնում ամբողջ ընկերության գործունեության վրա:
Իսկ ի՞նչ անել այն դեպքում, երբ նրանք միմյան «ոտք են տրորում», միմյանց խանգարում:
Այսօր կքննարկենք այս ընդհանուր խնդրի բավական հաճախ հանդիպող մի մասնավոր դեպք. երբ չեն կարողանում լեզու գտնել երկուզ զույգ եղբայրներ՝ մարկետինգի և վաճառքի բաժինները: Continue reading ՄԱՐԿԵՏԻՆԳՆ ԸՆԴԴԵՄ ՎԱՃԱՌՔԻ, ԿԱՄ ԻՆՉՈՒ ԵՆ ԵՂԲԱՅՆԵՐԸ ՄԻՇՏ ԿՌՎՈՒՄ… →
  • Share/Save/Bookmark

Որտե՞ղ են թաքնված պարկով փողերը

dollars

Բարև հարգելի ընթերցողներ

Այսօր խոսելու ենք մի շատ հետաքրքիր վիճակագրության մասին, որ պատահաբար է ձեռքս ընկել այսօր:

Դե ինչպես գիտեք, երևի, ես աշխատում եմ «ՍՓՅՈՒՌ» տեղեկատվական կենտրոնում` որպես մարկետինգի գծով մասնագետ:

Մենք հրատարակում ենք «Հայաստանի Դեղին Էջեր» տեղեկագիրքը, ուր ներկայացված է Հայաստանի և Լեռնային Ղարաբաղի գործարար աշխարհը: Եվ այսպես ուրեմն, այսօր թերթում էի 2009-ի հայերեն տեղեկագիրքը ու մի հետաքրքիր վիճակագրություն գտա այնտեղ, որ նախկինում այդքան էլ ուշադրություն չէի դարձրել: Continue reading Որտե՞ղ են թաքնված պարկով փողերը →

  • Share/Save/Bookmark

Վա՞գր, թե կոկորդիլո՞ս: Ո՞րն է առավել արդյունավետ

Tiger vs Crocodile

Բարև աշխարհ

Վերջերս մի հետաքրքիր վիդեոթրենինգի մասնակցեցի: DVD-ով նայում էինք Բորիս Ժալիլոյի «Վաճառքներ: Վագրի դպրոց» դասախոսությունը:

Բավական հետաքրքիր ու օրիգինալ մոտեցումներ էին ներկայացված վաճառքների հմտությունների վերաբերյալ:

Ուզում եմ մի փոքր մեջբերում անել թրենինգի սկզբի մասից ու խոսել դրա վերաբերյալ. Continue reading Վա՞գր, թե կոկորդիլո՞ս: Ո՞րն է առավել արդյունավետ →

  • Share/Save/Bookmark

ԱՄԵՆԱՏԱՐԱԾՎԱԾ ՍԽԱԼՆԵՐԸ ՎԱՃԱՌՔՈՒՄ ԿԱՄ «ՇՆՈՐՀԱԿԱԼՈՒԹՅՈՒՆ, ԴԱ ՄԵԶ ՊԵՏՔ ՉԷ»

fall-sales

Բարև աշխարհ:

Ուզում եմ պատմել այսօր մեր գրասենյակում տեղի ունեցած վաճառքի մի անհաջոող փորձի մասին, որպեսզի դուք էլ տեսնեք այն սխալները, որոնք թույլ չտվեցին իսկապես լավ ծառայությանը գտնել իր գնորդին ու չկրկնեք այդ նույն սխալները: Continue reading ԱՄԵՆԱՏԱՐԱԾՎԱԾ ՍԽԱԼՆԵՐԸ ՎԱՃԱՌՔՈՒՄ ԿԱՄ «ՇՆՈՐՀԱԿԱԼՈՒԹՅՈՒՆ, ԴԱ ՄԵԶ ՊԵՏՔ ՉԷ» →

  • Share/Save/Bookmark

“ՄԱՐԿԵՏԻՆԳԻ 22 ՕՐԵՆՔՆԵՐ”-ից մեկի խախտման մասին

Օրենք 3 “Ավելի լավ է առաջինը մուտք գործել գիտակցության մեջ, քան թե առաջինը դուրս գալ շուկա”

Ջեկ Տրաուտ “ՄԱՐԿԵՏԻՆԳԻ 22 ՕՐԵՆՔՆԵՐԸ”

Բարև աշխարհ

Հիանալի մի գիրք եմ հայտնաբերել ինձ համար`  Ջեկ Տրաուտի “ՄԱՐԿԵՏԻՆԳԻ 22 ՕՐԵՆՔՆԵՐԸ”: Սկսեցի կարդալ ու զգացի որ իսկապես այն, ինչ այնտեղ նկարագրված է, տեղի է ունենում նաև իմ շրջապատում: Քանի որ ես ինձ էլ եմ որոշ չափով մասնակից համարում Հայաստանի մարկետինգի ոլորտում տեղի ունեցող իրադարձություններին, ուստի ես գործի բերումով էլ եմ առնչվել այն իրավիճակներին, որոնք նկարագրված են այդ հիամանլի գրքում: Continue reading “ՄԱՐԿԵՏԻՆԳԻ 22 ՕՐԵՆՔՆԵՐ”-ից մեկի խախտման մասին →

  • Share/Save/Bookmark

ՕՖԻՍԱՅԻՆ ՊԼԱՆԿՏՈՆ. հայկական դրսևորումները

office planktonՀայկական բիզնեսի հարգելի ներկայացուցիչներ.

Նայեք ձեր շրջապատում, ձեր գրասենյակների ամենախորին ու ամենամութ անկյուններում: Continue reading ՕՖԻՍԱՅԻՆ ՊԼԱՆԿՏՈՆ. հայկական դրսևորումները →

  • Share/Save/Bookmark

MARKETING vs SALES: Ո՞վ է ճիշտ

marketing-vs-sales

Բարև աշխարհ

Հետաքրքիր միտում է նկատվում հայկական ընկերությունների գործունեության մեջ: Continue reading MARKETING vs SALES: Ո՞վ է ճիշտ →

  • Share/Save/Bookmark

Ցուցահանդեսներ. 2009 ՏԱՐՎԱ ԱՄՓՈՓՈՒՄ

armenian-exhibitions-2009-report

Բարև աշխարհ
Երկարատև դադարից հետո սկսում ենք հայկական բիզնես միջավայրի ուսումնասիրությանը: Սկսենք այս տարվա հայկական ցուցահանդեսներից: Տարվա սկզբից 20-ից ավել ցուցահանդեսներ են կազմակերպվել Հայաստանում, մի մասը գարնանը, սակայն հիմնական կարևորագույն միջոցառումները ինչպես միշտ կազմակերպվեցին աշնանը: Թեժ աշուն էր այդ առումով: Ուստիև այս հոդվածում կանդրադառնամ աշնանը տեղի ունեցած ցուցահանդեսներին:
Եվ այսպես սկսենք թվարկել տարբեր նոմինացիաներում լավագույն ճանաչված ցուցահանդեսները.

Continue reading Ցուցահանդեսներ. 2009 ՏԱՐՎԱ ԱՄՓՈՓՈՒՄ →

  • Share/Save/Bookmark

ՇՈՒՏՈՎ ՄԵԾ ՀՈԴՎԱԾ ՀԱՅԱՍՏԱՆՅԱՆ ԲՈԼՈՐ ՑՈՒՑԱՀԱՆԴԵՍՆԵՐԻ ՄԱՍԻՆ (նոյեմբերի 26-28)

armenian-exhibitions-2009Բարև աշխարհ

Բավական երկար ժամանակ է պասիվ վիճակում էր բլոգս:

Դա պայմանավորված էր աշխատանքային և առօրյա հոգսերի բավական շատացմամբ: Սակայն շուտով (ավելի որոշակի նոյեմբերի 26-28-ին) սպասեք արդեն ԼԻՔԸ թարմ նորությունների ոչ միայն վաճառքների, այլ նաև հայկական բիզնես միջավայրի մասին:

Մեեեեծ վերլուծություն եմ պատրաստում հայկական ցուցահանդեսային բիզնեսի և դրա արդյունավետության վերաբերյալ:

Այնպես որ սպասեք նորությունների:

Հարգանքով՝ Հայկ Մելքոնյան

  • Share/Save/Bookmark